导语

你好，我是梁捷，经济学研究者，大学教师。今天我们继续来探索一平方公里内的经济学。

走着走着，前面会经过一幢老房子，老房子的底楼已经出租给一家知名健身公司。健身公司特意改装成透明的落地玻璃，可以让路人看到里面的人正在跑步机上挥汗如雨。毫无疑问，健身是近年来的潮流，自诩为中产阶级的人群都会投入大量的时间和金钱用于健身。但我们也深知，健身难，最难的就是坚持，能够把健身变成长年坚持的习惯的人，实在是非常非常少。

健身最终的回报很高，它的过程却极不容易。因为所有人都明白健身的道理，但自己就是做不到，这是在与自己的人性做斗争。为了实现健身成功的诱人目标，很多人针对自己的懒惰设计了各种手段，比如购买昂贵的名牌运动服装、在耳机里装上自己最喜欢的音乐，比如约了最好的朋友一起去锻炼等等。其中，哪些机制可能对自己实现目标有一些帮助呢？行为经济学家对此展开了持续多年的研究。

激励的方式

在之前的节目中我们曾经讨论过，所有的激励机制，归根到底无非就是“胡萝卜加大棒”这两类。胡萝卜是激励，大棒是惩罚。当然有的时候，胡萝卜会长得像大棒；而另一些时候，大棒会像是胡萝卜。

穿上一套亮丽的、紧身的运动服装，这是促使很多人去健身运动的重要理由。健身达人很乐意晒出自己健身的照片，但是我们都知道“晒照片”这种事是有选择性的——只有对自己身材有信心的人才会晒照片，而很多疏于锻炼的人穿紧身的运动服会觉得很尴尬，更不用说晒照片了。

而健身房把跑步机放在透明玻璃后面，看起来也是一种双面效果的手段——对于良好身材、运动能力突出的人，确实很愿意在透明玻璃后面锻炼，一方面向走过的路人展示，另一方面也能从路人的眼里收获压力和自信。但是对于疏于锻炼的人来说，路人可能投射过来的鄙视眼光，成为阻碍自己去这家健身房的重要理由。所以健身房这么做能吸引健身达人，却未必能吸引到普通人。