大家好，我是杨照，让我们继续借由《战国策》来了解一下到底在战国时代什么是纵横家。

而战国时代之所以被称之为战国，有这个“战“字，的确是因为各国之间处在长期持续战斗的一种状况当中，可以用来阻止战争、节制战争的机制，过去的这种旧的传统的方法都已经失灵无效了。

《战国策》揭开了持续不断战争的表面的现象，让我们看到决定战争打不打、怎么打、会赢会输、谁输谁赢，很大一部分在那段时间当中，是由这些游士，由这些纵横家们奔走提出的意见所决定的。这当然不是战国历史的全貌，但绝对是战国时代非常重要的特色。

我们在中国历史上任何其他时代，再也见不到这种无所忌惮的现实原则，以及绝对的军事主义，还有理所当然的权力的诡诈了。我们在中国历史上，任何其他时代再也看不到这种毫不犹豫以言辞、谋略来换取财富跟地位的人生价值观。我们在中国历史上，任何其他时代再也看不到这种明目张胆追求，去操控军事外交和政治权力的高涨的欲望，把它视为人生合法正常的目标。

《战国策》的《秦策》前面先讲了苏秦的故事，接着就讲最主要的连横主张者、实践者，那就是张仪。

张仪的故事皆在苏秦的故事后面，这样的记录顺序很容易让我们错觉，以为苏秦奔走合纵在前，然后才有张仪以连横之计破之。不过历史事实是，张仪在时代上早于苏秦。苏秦入秦见到秦惠王的时候，连横已经是秦国的既有国策，苏秦的主张里面，秦惠王不愿意接受的其实是武力至上，而不是连横。还有，张仪主张连横的时候并没有苏秦奔走六国，以合纵来相抗，张仪他当时真正的对手是公孙衍，而不是苏秦。

我们来看这段记录。

“张仪说秦王曰：'臣闻之，弗知而言为不智，知而不言为不忠。为人臣不忠当死，言不审亦当死。虽然，臣愿悉言所闻，大王裁其罪。”