你好，我是梁捷，今天我们继续讨论经济学。最近我们一直在讨论行为经济学，就是在一些固定的场景下，有的人会这样行为，有的人会那样行为。可能听众会有意见，假如一门科学都没有办法对研究对象做出精确描述的话，它还算什么科学？

这个批评有道理。众所周知，今天的经济学大致可分为微观经济学和宏观经济学。微观经济学研究人的行为，宏观经济学研究国家经济运作。但总有一批经济学家觉得，微观经济学还不够微观，宏观经济学也不够宏观，微观经济学与宏观经济学的融合也做得不够，经济学本身实在太不彻底。

萨缪尔森当年就说过，人的内心如何思考，我们是无法观察到的，我们可以观察到的只是一个人的行为选择。比如在一顿已经付了钱的自助餐里，当我们看到一个人在香蕉和苹果之间选择了苹果，我们可以说他在这两种水果之间，个人偏好苹果超过香蕉，仅此而已。

我们没有办法进一步解释他为什么更喜欢苹果，背后的原因可能有很多种，比如他觉得香蕉的含糖量太高；比如他有糖尿病；比如他前一阵吃了很多香蕉；比如他就是不喜欢香蕉软糯的口感等等。每个人作出选择背后都有千千万万理由，我们没有办法搞清楚，即使你试图去追问，也未必能问出什么真实准确的结果来。 

所以萨缪尔森认为，我们只能从外部来观察人的选择，人的选择就显示出个人的偏好，这就可以了。这确实是一种很重要也很有效的思考方式，但是随着行为经济学的发展，人们逐渐发现，我们可以用一些小手段、小伎俩来改变人的行为选择。

不妨以超市为例，超市入口处的装修色调经常偏冷，因为这样会让你放慢脚步，增加逛超市的时间；超市会把利润最高的商品，也是超市最希望你购买的东西，放在跟你视线齐平高度的货架上，让你最容易获得。甜品、零食这些除外，它们一般会放得比较低，主要是便于儿童看到和获得。