大家好，我是杨照。我们继续来讲秦末的历史变乱。

在联合反秦军往西的过程中，刘邦的地位、成就远远不及当时不可一世的项羽，然而在这段时期，他吸收了几个重要的人到身边。其中一个是郦食其。郦食其去见刘邦，进去的时候刘邦高坐在床上，让两个女子帮他洗脚。郦食其打了个招呼，直接训斥刘邦：“要聚合正义之师来诛灭无道的秦，如果你真的有那样的野心，恐怕不该如此无礼地来会见长者吧？”刘邦一听就不洗脚了，起身整装，请郦食其上座，并且正式道歉。

郦食其给了刘邦一个重要的建议——拿下陈留，分析了陈留这个地方的重要性。刘邦接纳了，而且同时也就将郦食其留了下来，作为他身边的谋士。

郦食其是一个什么样的人？他其实是延续了战国时代纵横家的传统，有学问、有谋略，对于时局变化有现实感，更重要的是，能言善道懂得如何说服人。刘邦自知出身低下，虽然因而讨厌儒生，但另外一方面却懂得如何善用这些纵横家的意见。相形之下，这种人也没办法跟高傲的项羽相处，能够给项羽什么样的协助。

刘邦最大的长处，就在于敢于尝试各种新鲜的策略和做法。仔细看《史记》中对于韩信的描述，我们会很惊讶地发现，韩信根本就不是后来在传说、戏剧中理所当然装扮出的那样的一个武将。韩信真正的本事，并不在于武勇战略，而在于善对应变。《史记》中记录韩信和漂母的故事，重点之一就在他对漂母说的话。要记得，那个时候韩信还是一个乞丐，接受了漂母的一饭之恩，要不然恐怕就要饿死了。一般接受施舍的乞丐是什么样的态度，会如何表现感谢？韩信的方式是说：“将来等我发达了，变得很了不起时，我一定不会忘记你，会回来报答你。”沦落到当乞丐了，他都要说大话！

韩信又是如何进到刘邦的阵营里的？依照《史记》的说法，他在军中因为连坐法受刑，前面刑了十三个，韩信是第十四个，面对负责行刑的夏侯婴，韩信倨傲地说：“你们汉王不是想要取天下吗？那怎么可以杀像我这样的壮士呢？”和面对漂母时一样，这个时候他是死到临头了，韩信怎么做的？他仍然还是要说大话！