第一印象，先听好消息还是坏消息，生活里碰到的这类事情，其实涉及到一种思想之锚的心理效应，它影响着我们对于事物的看法，也主导了我们论证的某些决策。如何理解思想的锚定效应，围绕这一点，本集将包含以下要点：1. 锚定效应的定义；2. 锚定效应广泛存在的原因；3. 如何使用锚定调整捷思法；4. 决定一个人初始思想的锚，该被抛在哪里。

各位听友大家好，我是徐英瑾，非常开心和大家继续来探讨用得上的哲学这样一个话题。今天我将继续来讨论心理学的因素，是怎么样影响我们的论证活动的。

在第一个单元讨论归纳问题的时候，我们已经说到了仓促归纳，就是所谓的三人成虎，见风就是雨，根据很少的证据马上得出一个对于普遍性情况的估计。为什么我们人类会倾向于犯下仓促归纳这个谬误呢？其实背后仍然是有某种捷思法在起作用，就是今天所要说的锚定效应。

什么叫锚定效应？这个“锚”，就是一个思想之锚，“锚定”就是说这个思想之锚会深深扎入第一印象所构成的河床之中，而很难拔出来。如果我们不用这种比喻的话语来说，那么锚定效应就是说，心理主体在考虑导致一个结论的证据的时候，他会更加依赖他最早获得的那些证据，最早的那些证据或者说是第一印象，对他的影响是比较难消除的。

我们就举一个例子，假设你在上海市中心有一套房子要卖掉，你觉得这套房子 1000 万脱手比较合适，但是你千万不要对买家说你现在的价格是 1000 万，懂生意的人都知道，你得抬高一点，你先得开价比如说 1500 万，那么买家听到 1500 万这样一个概念以后，他就得到了一个心理之锚，他就定在 1500 万上了，然后你再和这个买家慢慢砍价，最后到 1000 万了。这样，那个买家心里还很开心，觉得自己赚了 500 万。

这里需要注意的是，这里所说的这个锚，或许是一个确定的数字，如 1500 万，也可能是一个数字的暗示。什么叫数字的暗示？比如你可以对别人说，我这房子要么它的价格就是比 1500 万贵一点，要么就是比 1500 万便宜一点。