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Xu Yingjin

导语

第一印象，先听好消息还是坏消息，生活里碰到的这类事情，其实涉及到一种思想之锚的心理效应，它影响着我们对于事物的看法，也主导了我们论证的某些决策。如何理解思想的锚定效应，围绕这一点，本集将包含以下要点：1. 锚定效应的定义；2. 锚定效应广泛存在的原因；3. 如何使用锚定调整捷思法；4. 决定一个人初始思想的锚，该被抛在哪里。

文稿

各位听友大家好，我是徐英瑾，非常开心和大家继续来探讨用得上的哲学这样一个话题。今天我将继续来讨论心理学的因素，是怎么样影响我们的论证活动的。
在第一个单元讨论归纳问题的时候，我们已经说到了仓促归纳，就是所谓的三人成虎，见风就是雨，根据很少的证据马上得出一个对于普遍性情况的估计。为什么我们人类会倾向于犯下仓促归纳这个谬误呢？其实背后仍然是有某种捷思法在起作用，就是今天所要说的锚定效应。

锚定效应：我们都在被第一印象支配

什么叫锚定效应？这个“锚”，就是一个思想之锚，“锚定”就是说这个思想之锚会深深扎入第一印象所构成的河床之中，而很难拔出来。如果我们不用这种比喻的话语来说，那么锚定效应就是说，心理主体在考虑导致一个结论的证据的时候，他会更加依赖他最早获得的那些证据，最早的那些证据或者说是第一印象，对他的影响是比较难消除的。
我们就举一个例子，假设你在上海市中心有一套房子要卖掉，你觉得这套房子 1000 万脱手比较合适，但是你千万不要对买家说你现在的价格是 1000 万，懂生意的人都知道，你得抬高一点，你先得开价比如说 1500 万，那么买家听到 1500 万这样一个概念以后，他就得到了一个心理之锚，他就定在 1500 万上了，然后你再和这个买家慢慢砍价，最后到 1000 万了。这样，那个买家心里还很开心，觉得自己赚了 500 万。
这里需要注意的是，这里所说的这个锚，或许是一个确定的数字，如 1500 万，也可能是一个数字的暗示。什么叫数字的暗示？比如你可以对别人说，我这房子要么它的价格就是比 1500 万贵一点，要么就是比 1500 万便宜一点。
Episode editor: hyl、sy
2019.05.09
Audio in Chinese

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Featured comments

25 comments
  • hard water
    2019-05-22 01:03:28

    出生的阶层不同，接受的教育不同，对待世界的看法不同，将来要克服的问题困难程度也不同，起跑线确实没有公平可言。但相反的是，锚定偏差较大的人，如果有幸在生活折磨中，突破重围，那么他在心智与意志上的修为应该更有韧度！也许刚毅坚卓是调整自我的重要保证。

    自然风 ：+1

  • unknown.
    2019-05-10 16:28:58

    所以一个人接受的初始教育往往能够决定一个人的一生，试错成本会很高

  • 萌妹不是我的
    2019-05-09 08:33:54

    这一集比看上去深刻啊！一不小心揭露出现实中无数事情的秘密

  • l
    littlepool
    2020-10-13 21:39:51

    谁控制过去,就控制了未来;谁控制现在,就控制了过去

  • 小
    小果果
    2019-05-09 19:17:57

    现在互联网孩子们也都在上，00后以及下面的几代人都不会再像70、80后那样，是“共同文本”之下成长起的一代，这样不同地区，尤其是经济发达与欠发达，有网络和没有网络地区的孩子们世界观差异会很大的。真的希望我们的教育以后能越来越重视培养孩子们的沟通意识，开放心态，这些以后是他们生存必要的素质。

    hans ：开放心态，来自批判思维和鼓励真正的好奇探索，这两点咱们文化里没有。

    小果果 Reply 流徽照影 ：未见得，网络并不是使用者完全主动的地方

  • 偏左偏右偏中间
    2021-11-25 08:01:17

    不得了了～通过本次节目知道了上海市区房价1500万，但是毕业生找工作一个月1万还算多的……

    Zikky ：确实

  • 班茶
    2021-02-04 11:02:22

    给小黄鸭灌铅是不是有些残忍……

  • 古典信号
    2020-12-19 18:09:16

    想到了台湾

  • 云妮
    2020-06-12 17:03:06

    很凑巧的时间点听到这一课，正是《飘》被下架的新闻。据说，HBO打算加上奴隶制的背景说明后再重新上架，这很好的说明了锚定调整捷思法的应用。一个有容错和修正机制的社会，才是健康的社会，正如一个有开放式思维的人会有更大的创造力一样。而不是一言不合就要消灭你，这太可怕了。

  • E不小心
    2020-04-17 13:48:05

    徐老师，我来啦！

  • Sam
    2019-11-04 12:20:42

    这一讲获益匪浅。有一个疑问，为什么固执、不习惯和别人交流想法的人更容易被锚定效应影响呢？我觉得自己就属于这一类，所以格外在意😂

    溪月庵主 ：固执，不愿交流吸收，就是锚越深又重，扒出来越难。调整起来更难，接受别人锚的位置和自己的偏差更容易包容和调整锚定对自己的影响。

  • 下雨不愁
    2019-11-02 14:30:41

    嗯 所以历史课本上怎么讲真的很重要！

  • h
    hans
    2019-09-07 10:47:07

    虽然很喜欢徐老师的人类活在模拟世界的假设，但三观形成是个复杂性的科学，可能不太合适用一个简单的锚定效应来解释。

  • 无穷子
    2019-07-12 09:58:21

    锚定，高级！

  • f
    fancehao
    2019-05-23 00:11:49

    君不见狙公之策乎