大家好，我是杨照，继续来为大家介绍在战国时代代表纵横家最重要的经典作品《战国策》。

《战国策》书中清楚地显现出“辩”的力量。“辩”，就是用语言来改变别人的行为。我们这样看，从春秋到战国，在历史上，中国语言的运用，包括人们看待语言的方法，经历了快速巨大的变化。

我们回头想想，在《论语》当中，孔子说的是一种道理的结论：这件事应该如何？这个问题应该有的答案是什么？面对某种情境，人应该有的行为又是什么？绝大部分孔子说的都是用平铺、单向的陈述句。到了《墨子》的书里面，墨子说话的方式不同了。墨子不只要讲一套道理，要给结论，他还要解释为什么你应该接受这个结论、相信这套道理。

孔子跟墨子在语言表现上的差异，一定跟这两个人的身份不同有关。

孔子他是自觉地继承了西周王官学的传统，他认定社会纷乱扰攘就源自于人们不再理解、不再依循封建的礼。因而，他所承担的责任就是告诉人们回到原来传统的礼，应该怎么样？从礼的精神跟原则上对人产生指导。

墨子没有这种来自于王官学的地位，他的出身比较低。因为春秋时期社会变乱，像墨子这种人才能够兴起，取得了发言权。所以他批判原有封建礼乐过度铺张浪费，他根本主张废除原有封建身份的差距，要代之以一视同仁的兼爱。这些都不是传统的当时既有的价值，所以墨子必须要多费唇舌，才能够让人家明了他的意见。

这个“辩”的概念、“辩”的方法，由墨家起源，不是偶然，不是意外。也就确立了“辩”的一项基本性格：“辩”，是下对上的一种说服行为。就是因为你缺乏地位上的优势，你不能用上对下，说了就算了的这种口气跟这种方法。你没有办法用身份来保障你言论的权威，所以不得不讲究说话的技巧，要用言谈上的本事来填补说者跟听者之间地位高度的差异。

这种说跟这种”辩”。我们来看一下一个有趣的故事。